بازاریابی اجازهای در مقایسه با بازاریابی وقفه‌ای
بازاریابی اجازهای واژه‌ی است که توسط کارآفرین آمریکایی “ست گودین” ابداع و توسعه داده شده است. روش‌های سنتی بازاریابی اغلب با ایده‌ی جلب توجه مشتری بدون توجه به آن‌چه که انجام می‌دهند می‌چرخید. به گفته ست گودین روش‌های سنتی تبلیغات(که بازاریابی وقفه‌ای می‌گویند) در دنیای مدرن که اطلاعات بیش از حد است کمتر موثر واقع می‌شوند. بنابراین ست گودین ایده بازاریابی اجازهای را توسعه داد.
بازاریابی اجازهای مخالف بازاریابی وقفه‌ای است. بازاریابی اجازهای به جای ایجاد وقفه در مشتری با اطلاعات ناخواسته، هدف خود را فروش کالا و خدمات تنها زمانی که مشتری برای دریافت اطلاعات بازاریابی رضایت دارد، قرار می‌دهد. Opt-in در ایمیل یک مثال مهم از بازاریابی اجازهای است که در آن کاربران برای دریافت اطلاعات یک محصول یا سرویس خاص ثبت‌نام می‌کنند. حامیان بازاریابی اجازهای معتقدند که این نوع بازاریابی در مقایسه با روش‌های سنتی بیشتر مقرون به صرفه است، زیرا فقط مصرف‌کنندگانی را مورد هدف قرار می‌دهد که به محصول ابراز علاقه کرده‌اند.
بازاریابی اجازهای در مقابل بازاریابی وقفه‌ای
بازاریابی وقفه‌ای اساسا برای جلب توجه مردم است. حدود سی سال پیش که اینترنت رایج نبود، جلب توجه مردم نسبتا آسان بود. با این حال در جهان امروز با انبوه بازاریابی‌ها مردم به طور مداوم در مدت زمان محدود و دامنه توجه کم به رقابت می‌پردازند.بازاریابی وقفه‌ای دشوار و پرهزینه است.
در مقابل بازاریابی اجازهای به مصرف‌کنندگان فرصت می‌دهد تا به توافق برسند، با هدف قرار دادن چنین داوطلبانی بازاریابی اجازهای شما را مطمئن می‌سازد که مصرف‌کنندگان به پیام بازاریابی شما توجه بیشتری خواهند داشت.
مثال‌هایی از بازاریابی اجازهای:
پس از این‌که در سال 1999 برای اولین بار مفهوم بازاریابی اجازهای مطرح شد، بسیاری از سازمان‌ها و شرکت‌ها از آن الهام گرفته و کمپین خود را بر این اساس ساختند. همچنین تا حد زیادی به توسعه و گسترش رسانه‌های اجتماعی، که به شدت به بهره‌گیری از روش‌های بازاریابی اجازهای کمک می‌کند، پرداختند. friending وliking و following همگی با ایده‌ی بازاریابی اجازهای مرتبط هستند. فیسبوک یک مثال از بازاریابی اجازهای است که در آن بازاریاب برای ارتباط یک درخواست دوستی(یا به عبارتی اجازه) می‌فرستد و در صورتی که کاربر رضایت دهد پیام بازاریابی به او ارسال می‌شود.
مثال دوم یوتیوب است سایتی که کاربران را برای آپلود، نمایش و به اشتراک‌گذاری فیلم قادر می‌سازد. بسیاری از شرکت‌ها با بهره‌گیری از یوتیوب به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی به ترویج محصولات و خدمات خود می‌پردازند. این نمونه‌ای از بازاریابی اجازهای است زیرا شرکت‌ها از یک رابطه‌ی مبتنی بر اجازه مشتریان استفاده می‌کنند.
مزایا و محدودیت‌های بازاریابی اجازهای
مزایا:
صرفه‌جویی در هزینه‌ها: بازاریابی اجازهای از ابزارهای آنلاین کم‌هزینه استفاده می‌کند مثل رسانه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو، ایمیل و غیره. علاوه بر آن این بازاریابی تنها برای مصرف‌کنندگان داوطلب و علاقه‌مند صورت می‌گیرد.
نرخ تبدیل بالا: هدف قرار دادن کسانی که به محصول علاقه‌مندند منجر به فروش بیشتری می‌شود.
شخصی: بازاریابی اجازهای اجرای کمپین‌های شخصی را می‌دهد. آن هدف قرار دادن مخاطبان خاص با توجه به سن، جنس، موقعیت جغرافیایی و غیره را می‌دهد.
ایجاد روابط دراز مدت با مشتری: از طریق استفاده از رسانه‌های اجتماعی و ایمیل، کسب‌وکار شما می‌تواند با مشتریان تعامل داشته و روابط بلندمدت با آن‌ها ایجاد کند.
حفظ اعتبار بازاریابی: برخلاف بازاریابی وقفه‌ای که در آن مصرف‌کنندگان با پیام‌های بازاریابی بمباران می‌شوند، در بازاریابی اجازهای اطلاعات تنها به کسانی که انتظار دارند فرستاده می‌شود. بنابراین کسی که اطلاعات را دریافت می‌کند ناراحت نمی‌شود.
محدودیت‌ها:
اگرچه بازاریابان اجازهای ادعا می‌کنند که آن موثرتر از بازاریابی سنتی است، تناقضی در این‌جا وجود دارد. بازاریابی اجازهای به ناچار با بازاریابی سنتی آغاز می‌شود. به منظور توسعه‌ی یک رابطه مبتنی بر اجازه گام اول این است که توجه مردم را با بازاریابی سنتی جلب کرد!
نوشته بازاریابی اجازهای در مقایسه با بازاریابی وقفه‌ای اولین بار در مشاوره بازاریابی و آموزش بازاریابی ، تبلیغات و فروش پدیدار شد.
مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید):
مشاوره بازاریابی و آموزش بازاریابی ، تبلیغات و فروش
عضویت در خبرنامه
نظرات بسته شده است.