روش هایی برای مستحکم کردن پایه های کسب و کار

یک کسب و کار روبه رشد نیازمند پایه و اساس محکم است، لذا اصولی وجود دارد که باید آنها را فرا گرفت و از آنها در مسیر پیشرفت پیروی کرد.

به گزارش زومیت، امروز که در عصر دیجیتال هستیم، هنوز با کمال ناباوری برخی از صاحبان کسب و کارهای کوچک در برابر روند دیجیتال شدن مقاومت می کنند، به گونه ای که یکی از نظرسنجی های CNBC نشان می  دهد تنها ۴۵درصد از صاحبان کسب وکارهای کوچک اذعان کردند که دارای یک وب سایت هستند و این یک مشکل جدی است.

اما مشکل دیگر این است که تنها یک سوم از آن کسب و کارهایی که وب سایت داشتند، از این وب سایت برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده می کردند. داشتن یک وب سایت از آن  جهت اهمیت دارد که جزئی از یک طرح جامع برای ایجاد یک تجارت موفق است. این امر نشانگر این است که آن دوسوم دیگری که هیچ وب سایتی نداشتند، چه  کارهای دیگری را اشتباه انجام می دهند.

در دنیای واقعی، ساختن یک کسب وکار شباهت زیادی به ساختن یک  خانه دارد. هر دو به پایه هایی نیاز دارند تا فشارها را تحمل کنند. هر دو نیاز به  دقت و جزئی نگری دارند، چراکه برای ساختن یک نتیجه قابل  رؤیت، باید همه قطعات باهم تناسب و سازگاری داشته باشند؛ به این معنی که برای ساختن یک کسب وکار روبه رشد، به چیزی بیشتر از یک ایده بسیار عالی نیاز خواهید داشت.

صاحبان کسب کار باید به پایه و اساس کسب وکار خود بیشتر توجه کنند؛ چیزهایی که به خاطر رسیدن به موفقیت های یک شبه معمولاً نادیده گرفته می شوند. هدایتگری و جابه جایی این اجزا برای حفظ بقای یک کسب وکار جدید الزامی است.

پایه و اساس ساخت یک کسب وکار

براساس مطالعات بانک مرکزی ایالات  متحده، دلیل ۸۲درصد از شکست های تجاری وجود مشکل در بخش جریان وجوه نقد است. از جمله دیگر مشکلات می توان به مدیریت اداری، بسته های تعطیلاتی، قرارداد های خرید و قراردادهای فروش اشاره کرد.

تا زمانی که یک استارت آپ شروع به کار نکند، چنین کارهایی انجام نمی شوند اما نباید به آنها این فرصت را بدهید تا موجبات شکست یک تجارت را فراهم کنند. برای مثال در یک تجارت فصلی، زمانی که به تحلیل جریان وجوه نقد می پردازید باید برآوردی از سود را هم به منظور اندازه گیری مقدار بودجه، داشته باشید.

زمانی که به تازگی وارد یک کسب وکار شده اید، توجه به این همه جزییات موجب سرگردانی شما خواهد شد. باید یک اولویت بندی برای کارهای تان داشته باشید و ایجاد یک چارچوب برای کسب وکارتان نیز باید یکی از این اولویت ها باشد. در ادامه چهار استراتژی را برای ایجاد یک چارچوب مناسب برای کسب وکارتان که موجب موفقیت شما خواهند شد، معرفی می کنیم.

۱- هرگز طرح کسب وکارتان را کنار نگذارید و از به روزرسانی آن نهراسید

شناختن صنعتی که در آن خواهید بود، تحقیقات درباره این موضوع که مشتریان شما چه کسانی هستند، تحقیقات بازار و مهم تر از همه برنامه ریزی مالی، قبل از شروع به کار باید انجام  شده باشد. فراموش نکنید که یک کسب وکار قوی و در حال رشد، نتیجه برنامه ریزی مداوم و متمرکز است.

سوفیا آموروسو، مدیرعامل سابق شرکت Nasty Gal، داستانی درباره برنامه ریزی ضعیف دارد. رشد صنعت مد باعث رشد شرکت Nasty Gal شد و این رشد یک سری تغییرات به ساختارهای مالی این صنعت تحمیل کرد. مشاغل سودآوری مانند مد و پوشاک نظر سرمایه گذاران بسیاری را به خود جلب کرد. با این حال، مدیرعامل آموروسو نتوانست برنامه های خود را با این تغییرات تطبیق دهد و برنامه هایش را بازسازی کند. این امر باعث شد این شرکت نتواند به رشد خود ادامه دهد و درنهایت به ورطه ورشکستگی کشیده شد.

۲- به ملاقات مشتریان بروید و متقاعدشان کنید

توافق و تعهد پایدار میان شرکا لازمه   شروع یک کار است. همچنین باید اطمینان حاصل کنید در این توافق نامه همه  جوانب کار را سنجیده اید. مواردی از قبیل اینکه چه زمانی یک شریک می تواند سهمش را به  فروش برساند یا شرایط بحرانی هر یک از شرکا یا تبعات نقض توافق توسط یک شریک و هر چیز دیگری که ذکر آن قرارداد را کامل تر می کند، باید در این توافق نامه ذکر شود.

تاریخ کارآفرینان با افرادی که در تنظیم یک توافق نامه روی کاغذ موفق نبوده اند، دچار آشفتگی شده است. شاید معروف ترین آن ا، دوقلوهای معروف وینکلووس و شریک آنها دیویا نارندرا است. آنها ادعا کردند که همکلاسی خود مارک زاکربرگ را برای نوشتن کدهای یک شبکه اجتماعی به نام «ارتباط هاروارد»استخدام کرده اند، اما او ایده آنها را برای ایجاد یک شبکه اجتماعی دزدیده است. پس از راه  اندازی فیس بوک، وینکلووس ها و شریک آنها دیویا نارندرا به خاطر میلیون ها دلار درآمدی که از دست  داده بودند، اقدام به شکایت کردند.

هرچه یک قرارداد سخت  تر و محکم  تر بسته شود، یک کسب وکار بهتر و پایدار تر در آینده شکل خواهد گرفت.

۳- طرز تفکر همه فن حریف بودن را از بین ببرید

یک ویژگی شایع در همه استارت آپ های کوچک وجود روحیه  ای است که فرد خود را قادر به انجام همه   کارها می داند. بیشتر مدیران و کارکنان رده پایین فکر می کنند کسی که فراتر از چارچوب شغلی خود نمی رود، جزئی از گروه نیست. این رویکرد باعث تضعیف موقعیت مسئولیت پذیری می شود، مداوما به شرکت صدمه می زند و باعث فرسودگی می شود. طبق یک نظرسنجی توسط CareerBuilder، بیش از ۶۰درصد از کارگران آمریکایی از این موضوع رنج می برند. به علاوه، وقتی مشخص نباشد چه کسی باید گزارش کار بدهد و اینکه باید به چه کسی پاسخگو باشد آنگاه بهره وری و کارایی مختل خواهد شد.

ابتدا اطمینان حاصل کنید که کارمندان شما همه   ابزارها، آموزش های مورد نیاز و همچنین یک مربی در اختیار دارند که به آنها کمک می  کند بر کارشان مسلط شوند. اگر افراد تجهیزات لازم را در اختیار نداشته باشند، نسبت به انجام وظایف شان سستی می کنند؛ بنابراین مطمئن شوید آنها همه موارد مورد نیاز را در اختیار دارند. علاوه بر آن مطمئن شوید که همه به وظایف خود آگاهی دارند و فراتر از چارچوب و وظایف خود در کار دیگری دخالت نمی کنند.

۴- وارد فضای دیجیتال شوید

با اینکه راه اندازی وب سایت و سایر ابزارهای رسانه  ای برای شرکت های دانش بنیان و مبتنی بر تکنولوژی بسیار معمول است، اما هنوز هم شرکت هایی هستند که حضور و فعالیت در فضای مجازی را لازم و ضروری نمی دانند. این طرز تفکر یک واقعیت را نادیده گرفته است؛ فیس بوک گزارش داد پس از اکتبر ۲۰۱۶ صفحات کسب وکار این سایت بیش از یک میلیارد بازدیدکننده در هر ماه دارند. در نتیجه حضور شرکت در فضای مجازی باید بیش از داشتن یک وب سایت باشد و این موضوع را نمی توان نادیده گرفت.

واقعیت ها نشان می دهند بسیاری از کسب وکارهای کوچک همچنان به همان بازاریابی سنتی و دهان به دهان تکیه کرده اند. کارآفرینانی که فعالیت خود را با ایجاد کمپین هایی در فضای مجازی تقویت نمی  کنند، خیل عظیمی از مشتریان بالقوه خود را از دست می دهند. به علاوه افزایش حضور شما در فضای مجازی باعث خواهد شد بیشتر دیده شوید و یک تصویر کامل از برند تجاری خود در ذهن افراد شکل خواهید داد.

درمجموع، اغلب اوقات کارآفرینان یک ایده میلیون دلاری را رها می کنند؛ آن هم به خاطر سختی هایی که باید برای انجام آن متحمل شوند. یک مبتکر برای اینکه دچار شکست نشود باید همان گونه که خانه خود را می سازد، پایه های کسب وکارش را از ابتدا و شروع کار محکم پی ریزی کند.

عضویت در خبرنامه