سبک تبلیغات آمریکایی

در سبک تبلیغات آمریکایی، حمایت از فرهنگ کشور به وضوح مشاهده می شود. نحوه برخورد با مخاطب به صورت مستقیم، بی واسطه و بی پروا است. به گزارش هورموند، اصل رقابت در هر فعالیتی موردنظر است و پیام دهنده می داند که در یک جامعه رقابتی زندگی می کند. نقش مرد و جنس مذکر بسیار قوی و دارای اعتبار و اهمیت است. منافع فرد بر منافع گروه ارجحیت دارد و مخاطب تحریک می شود تا حد امکان از منافع خود دفاع کند.فرم و شکل ارائه پیام ساده و قابل درک برای عموم است.

در گفت وگوها از اطلاعات و اعداد و ارقام و آمار کمک گرفته می شود و به طور ضمنی به خریدار احتمالی گفته می شود چرا باید آن محصول را خریداری کند. مخاطبان معمولا افراد یا تصمیم گیرندگان فردی هستند. از کلمات «من»،  «تو» و «ما» بیشتر استفاده می شود. مثلا در یکی از پیام ها می شنوید که «شما بیش از ۵۰سال دارید و عمر خود را تلف نکرده اید.»

گفت وگوها در تبلیغات رادیویی و تلویزیونی، عامیانه و محاوره ای است. از قوه بحث و استدلال، توصیف و کوبندگی استفاده می شود. تبلیغات آمریکایی باید مخاطب را به نقطه حساس یا به نتیجه نهایی برساند، انگیزه ایجاد کند یا تصمیم ساز شود.

به مثال های زیر توجه کنید.

 -U.P.S با سرعت شما تکامل می یابد.

– دیترویت ادیسون، انرژی را به تصمیم تبدیل می کند.

– آدامس تریدنت، خوش خلقی شما را به همه جا می برد.

گاهی اوقات مضمون های روانی، عاطفی و اخلاقی نیز به پیام ها اضافه می شود و تبلیغ کنندگان سعی می کنند به مخاطب بگویند «زندگی شما چقدر زیباست!» مجریان تبلیغات نقش مهمی در خوبی زندگی و لذت های آن دارند. همچنین ارزش هایی مانند «سنت گرایی» و «میهن پرستی» موردتوجه قرار می گیرد. به هرحال استفاده از عواطف و احساسات نیز عنصر مهمی در تبلیغات آمریکایی است.

غلو، گزافه گویی و تأکید، از ویژگی های تبلیغات آمریکایی است. اگر محصولی نتواند با محصول مشابه خود از نظر قیمت، کیفیت، دوام یا سایر ویژگی ها رقابت کند، «سخت فروش» نامیده می شود. اخیرا از لغات قوی و قدرتمند مانند  «جدید»، «اصلاح شده»، «عالی»، «معجزه» و  «بهترین» در تبلیغات آمریکایی استفاده می شود. حتی در سال های اخیر از عبارت «بهترین در دنیا» یا هر عبارتی که مفهوم آن «کیفیت در سطح جهانی» باشد، نیز استفاده شده است.

شایستگی های محصول در اغلب تبلیغات آمریکایی مورداشاره و استفاده قرار می گیرد. نحوه بیان، صریح و آشکار است و احتیاجی به لغت پردازی و بحث ندارد. ارتباطات انگیزشی، محور و فلسفه اصلی فعالیت های تبلیغاتی است و احتیاجی به لغت پردازی و بحث ندارد. ارتباطات انگیزشی، محور و فلسفه اصلی فعالیت های تبلیغاتی است. در فرآیند ایجاد انگیزه از حقایق مسلم، دلایل، اطلاعات و آمار علمی و متکی بر منطق کمک گرفته می شود.

در آگهی های تبلیغاتی آمریکایی  اغلب از وجود افراد مهم و مشهور به عنوان مصرف کننده یا توصیه کننده و تأیید کننده کالا یا منبع موثقی برای جهت دادن به انتخاب مصرف کننده بهره گیری می شود. مقایسه بین دو کالا و توصیه یکی نسبت به دیگری بسیار معمول است. (مشروط بر آنکه متکی بر حقایق و مشخصات فنی برتر کالای مورد توصیه باشد). روش توصیه و مقایسه مستقیم دو کالا که در تبلیغات آمریکایی وجود دارد، در هیچ فرهنگ و کشور دیگری یافت نمی شود.

دو برند به وضوح در کنار هم قرار می گیرند و یکی از آنها با علامت (X) مردود اعلام می شود. بحثی که وجود دارد و درواقع راه فرار از اتهام ناقص شمردن یا ضربه زدن به رقیب این است که برچسب ها یا اطلاعات مندرج روی بسته بندی برند مردود شده، ویژگی ها و صفات کالای خود را اعلام نمی کنند و به این علت کنار گذارده می شوند. گاهی اوقات نیز مقایسه، غیرمستقیم صورت می گیرد یعنی دو کالای رقیب با کالای سومی که عموما موردقبول یا رهبر بازار است مقایسه و رد یا قبول می شود.

عضویت در خبرنامه