روش های کاهش هزینه تبلیغات
اجرای یک برنامه تبلیغاتی، مستلزم صرف هزینه است، از این رو تبلیغات به عنوان یکی از سرفصل های مالی سازمان ها و شرکت ها محسوب می شود. هزینه های تبلیغاتی مشکلی است که تمام شرکت ها خصوصا شرکت های تجاری کوچک با آن مواجهند. بسیاری از این شرکت ها برای جذب و حفظ مشتریان خود به تبلیغات وابسته اند. با وجود این، هزینه انجام تبلیغات مؤثر و مستمر خصوصا در شرایط کنونی بازار و اقتصاد برای بسیاری از این شرکت ها طاقت فرسا و کمرشکن است.
به همین دلیل شرکت های تجاری همواره به دنبال راهکارهایی هستند که ضمن معرفی خود و تحت تأثیر قرار دادن مشتریان بتوانند هزینه های تبلیغاتی خود را نیز تا حد معقولی کاهش دهند. به گزارش سایت ۱۲۸، پیدا کردن یک شریک تبلیغاتی مناسب، کاهش تعداد دفعات پخش تبلیغات و روابط عمومی، از جمله این راهکارهاست و می تواند به شما به عنوان مدیر یک شرکت تجاری یا سرپرست بخش تبلیغات و بازاریابی در کاهش هزینه های تبلیغاتی بسیار کمک کند که در ادامه به اختصار به آنها می پردازیم.
شریک تبلیغاتی
سعی کنید تبلیغات تان را با تبلیغات شرکت دیگری همراه کنید. به طور مثال به جای این که شرکت شما برای مدت زمان معینی صفحه آخر هفته نامه ای را برای تبلیغات خود خریداری کند، بهتر است با دادن یک آگهی نصف صفحه، آن را با یک شرکت تجاری دیگر شریک شوید یا اینکه اجازه دهید آنها با شما شریک شوند. به عبارت دیگر تبلیغات خود را با تبلیغات آنها همراه کنید.
به این ترتیب هزینه تبلیغات شما نصف می شود. با اینکه ممکن است به این ترتیب تا حدودی تأثیر و پاسخ مورد انتظار از تبلیغات تان کاهش یابد، ولی این بهترین روش برای تداوم تبلیغات در بازه زمانی طولانی تر و صرفه جویی در هزینه است. باید توجه داشت که شریک و همراه تبلیغاتی شما از رقبا یا شرکت هایی نباشد که بنا به دلایلی تمایل ندارید با آنها مرتبط شوید و در این ارتباط نظارت های ضروری را اعمال کنید.
کاهش تعداد دفعات پخش آگهی تبلیغاتی
اثربخشی تبلیغات معمولا براساس دو معیار مورد سنجش قرار می گیرد؛ میزان فراگیری (Reach) و فراوانی تکرار(Frequency) .
میزان فراگیری به معنای تعداد افرادی است که تبلیغ شما را می بینند، بنابراین تبلیغی که میزان فراگیری آن کم و دفعات تکرار آن بیشتر است منجر به آن می شود که تبلیغ شما را یک گروه نسبتا کوچکی از مشتریان بالقوه به تعداد دفعات بیشتری مشاهده کنند. میزان فراگیری باید دست نخورده بماند، چرا که شما یک گروه خاص از مشتریان بالقوه را انتخاب می کنید تنها به این دلیل که گمان می کنید احتمال دارد آنها محصول یا خدمت شما را خریداری کنند، در حالی که ممکن است آنها در نهایت از شما خرید نکنند.
بنابراین نباید حق مساوی را از تمامی مشتریان بالقوه سلب کرده و تنها تبلیغات خود را برای عده ای خاص پخش کنید، بنابراین اگر شما ناگزیر به قربانی کردن یکی از این دو معیار باشید بهتر است فراوانی تکرار را انتخاب کنید. به طور مثال برنامه تبلیغاتی شما در رادیو می تواند از ۱۲ هفته به ۱۰ هفته کاهش یابد یا به جای شش بار در روز می تواند دفعات پخش آگهی شما به پنج بار در روز کاهش یابد، اما استفاده از رادیو برای پخش تبلیغات به دلیل وسعت فراگیری این رسانه نباید تغییر کند.
توجه به روابط عمومی
تبلیغات گران است، اما روابط عمومی هزینه ای ندارد و رایگان تمام می شود. با این وجود اسپانسر شدن یا پخش اخبار در مورد شرکت، محصولات یا خدمات آن از طریق رسانه های عمومی بسیار بیشتر از انجام تبلیغات مستقیم تأثیرگذار است.
چاپ یک مقاله در ارتباط با کسب وکار شما در روزنامه یا پخش یک برنامه تلویزیونی در این زمینه بسیار بهتر از تبلیغات مستقیم است، چرا که اعتبار بیشتری نزد مخاطبان و مشتریان بالقوه دارد. در صورتی که امکان انجام چنین فعالیت هایی را در قالب روابط عمومی داشته باشید، به راحتی می توانید بخشی از برنامه ها و فعالیت های تبلیغاتی خود را کاهش دهید و در عین حال تأثیر مثبت بیشتری در ذهن مخاطبان خود بگذارید، بنابراین برقراری تماس مستمر با رسانه ها و خبرگزاری های محلی و ارائه اطلاعاتی در مورد فعالیت های تجاری شرکت تان نظیر اعلام میزان کل فروش و سود شرکت در بازه زمانی معین، برنامه های توسعه محصول یا بازار یا سایر جریاناتی که مربوط به کسبوکارتان است و برای مشتریان و مخاطبان مورد نظر شما نیز جالب توجه است،
به شما کمک می کند تا با توسعه فعالیت های تان در حوزه روابط عمومی، نیاز کمتری به انجام تبلیغات مستقیم داشته باشید و به این ترتیب ضمن اینکه به طور غیرمستقیم و مؤثرتر خود را به مشتریان معرفی می کنید، به میزان قابل ملاحظه ای در هزینه هایی که باید صرف انجام تبلیغات شود نیز صرفه جویی می کنید.
عضویت در خبرنامه
نظرات بسته شده است.